क्या यह सच है कि आप अपेक्षित ग्राहकों को वफादार ग्राहकों में बदलने के लिए संघर्ष कर रहे हैं? क्या यह कहा जा सकता है कि आप अपने प्रदर्शन योजना के बारे में चिंता करने से जल गए हैं क्योंकि आप इसे मक्खी पर बनाते हैं? हम सब वहा जा चुके है! कुंजी यह पता लगाना है कि एक पर्याप्त व्यवस्था कैसे स्थापित की जाए। आपके पास एक ढांचा होना चाहिए जो आपके लिए काम करे ताकि आपको घड़ी की कल की तरह किसी भी तैयारी के बिना शुरू करने की आवश्यकता न हो।
आप यह कैसे करेंगे?
एक बुनियादी रणनीति है जिसे प्रचार गतिविधि योजना के रूप में जाना जाता है। जब भी आपने इसे अपने लिए बनाया है, तो आपके पास इस पर अंतहीन समय फिर से निर्भर रहने का विकल्प होगा। क्या अधिक है, यह वास्तव में एक बुनियादी बातचीत है! इस तथ्य के प्रकाश में कि मैं आपको इसके माध्यम से चलूंगा, अपने आप को अधिक शक्तिशाली महसूस करने से परेशान न करें। आपको बस एक पेन, पेपर और कुछ समय चाहिए।
एक निश्चित प्रदर्शन गतिविधि योजना बनाने के लिए इन 10 सरल कार्यों को देखें।
1. अपने बड़े सपनों को पूरा करें
मुख्य चीज जो आप वास्तव में रखना चाहते हैं वह है आपकी 10,000 फुट की दृष्टि। आप कहाँ जाना चाहेंगे? संगठन के भविष्य के लिए क्या व्यवस्था है?यहाँ आप संगठन के लिए सामान्य व्यवस्था चुनना चाहते हैं। ये ऐसे प्रश्न हैं जिनसे आप वास्तव में खुद से निपटना चाहते हैं ताकि आप जान सकें कि संगठन को कहाँ जाना चाहिए। यहाँ सिद्धि प्राप्त करने का तरीका है महत्त्वाकांक्षी सोचना और अधिक से अधिक अमल करना।
आप अपने उद्देश्यों को यहाँ सीमित नहीं करना चाहेंगे, क्योंकि यदि वे बहुत सरल हैं तो आप उन्हें प्राप्त करने का प्रयास नहीं करेंगे। बार को ऊंचा करने की कोशिश करें ताकि आप कुछ भी वापस न पकड़ सकें और अपने आप को हास्यास्पद रूप से सपने देखने की अनुमति दें ताकि आप व्यवसाय में एक अथक गोलियत बन सकें।
2. उद्देश्य का एक अचूक विवरण सेट करें
फिर, आप वास्तव में अपने संगठन के उद्देश्य का विवरण देना चाहते हैं। यह वस्तुनिष्ठ सेटिंग की तरह है; जैसा कि हो सकता है, यह आपके संगठन के बारे में एक दृढ़ सामान्य दावा है। उदाहरण के लिए, इस घटना में कि आप एक यार्ड हार्डवेयर प्रदाता हैं, आपका उद्देश्य “साधारण बंधक धारक को घास की देखभाल का सबसे बड़ा माल देना” हो सकता है। इसे स्पष्ट रूप से बाजार में आपके संगठन की प्रेरणा को स्पष्ट रूप से तैयार करना है ताकि आप आम तौर पर समझ सकें कि आपका प्रमुख उद्देश्य क्या है। इसके अलावा, उद्देश्य का एक अचूक बयान आपको अपने लक्षित समूह को स्पष्ट रूप से खुद को प्रदर्शित करने की अनुमति देगा।
3. सटीक वेतन उद्देश्य रखें
कुछ और जो आप वास्तव में दरवाजे के ठीक बाहर रखना चाहते हैं, वह वेतन उद्देश्य है जिसे आप महीने-दर-महीने, quarterly या संभावित रूप से हर साल पूरा करने की उम्मीद करते हैं। आपके द्वारा निर्धारित किसी भी उद्देश्य की तरह आपको अपने समूह को उस तक पहुंचने के लिए बढ़ावा देने के लिए बार को उच्च सेट करना होगा। बड़ी नकदी लाने के लिए, आपको उस काम को पूरा करने पर ध्यान देना चाहिए जो आपको वहां पहुंचाएगा। जब आपके पास यह सेट होगा, तो आपके पास अपने प्रचार प्रयासों को सब्सिडी देने और अपने संगठन को विकसित करने का विकल्प होगा ताकि तलाश में अधिक उपस्थिति हो। अंत में हाल ही में खोजे गए ये घटनाक्रम आपको किसी भी बिंदु पर आपकी कल्पना से कहीं अधिक प्राप्त करेंगे।
4. चुनें कि आप कौन से आइटम/प्रशासन देंगे
वर्तमान में आप जो करते हैं उसके संबंध में, आपको अपने प्रशासन और मदों को सीमित करना चाहिए। आप ग्रह पर वह सब नहीं दे सकते हैं, यही कारण है कि आप जिस चीज में महान हैं, उस पर शून्य होना आवश्यक है। ऐसा करने से आप अपनी विशेषता पर हावी हो पाएंगे और यह आपकी भीड़ को रुचिकर लगेगा। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कला संगठन का एक काम है … इसे पतला करें। क्या आप घरों को रंगते हैं? व्यापार संरचनाएं? वाहन? जब आप अभ्यास करते हैं, तो आप अपने संगठन को अपने उद्योग में एक विशेषज्ञ के रूप में स्थापित कर रहे हैं और यह अंततः अधिक वफादार ग्राहकों को पकड़ लेगा। इस प्रकार, अपने आप को सबसे प्रभावी तरीके से बोधगम्य दिखाने के लिए, एक रास्ता चुनें और उस पर टिके रहें।
5. अपना उद्देश्य बाजार चुनें
फिर, आप वास्तव में सटीक रूप से यह बताना चाहते हैं कि आपकी भीड़ कौन है। यह कदम इस आधार पर महत्वपूर्ण है कि यह आपको सटीक रूप से कम करने में मदद करेगा कि आप किसको आकर्षित करने का प्रयास कर रहे हैं। आप यहां जितना चाहें उतना स्पष्ट हो सकते हैं क्योंकि इससे आपको खुद को दूर और बेहतर बेचने में मदद मिलेगी। इन सबसे ऊपर, आपको यह बताना होगा कि आपकी भीड़ कौन है, वे क्या करते हैं, वे कहाँ घूमते हैं, आप उनसे कैसे संपर्क करेंगे, और किस कारण से आप उनकी आवश्यकताओं के लिए वास्तव में बहुत अच्छे विकल्प हैं।
6. जिस मुद्दे को आप संबोधित करेंगे उसे तैयार करें
मुख्य रुचि समूह को स्वयं निर्धारित करने के समान, आपको यह समझना चाहिए कि आपके ग्राहकों को किन समस्याओं का सामना करना पड़ता है ताकि आप एक विशेष व्यवस्था की पेशकश कर सकें। यह एक और क्षेत्र है जिसमें आप उतनी ही स्पष्ट हो सकते हैं जितनी आपको इस तथ्य के प्रकाश में चाहिए कि जब भी आपने महत्वपूर्ण सोच के बारे में सुनिश्चित किया है तो यह काफी सरल हो जाता है। एक मिनट के लिए रुककर इस बात पर विचार करें कि आपकी भीड़ को इस लक्ष्य के साथ किन समस्याओं का सामना करना पड़ता है कि हम चुन सकते हैं कि उन्हें कैसे सुलझाया जाए।
7. एक दिलचस्प व्यवस्था पेश करें
यहां वह जगह है जहां आप चमकते हैं। सारे अवरोध हटा दो! उन आश्चर्यजनक तरीकों पर विचार करें जिनसे आप अपने ग्राहकों की सेवा कर सकते हैं और उनके जीवन को बेहतर बना सकते हैं, फिर अपनी विज्ञापन गतिविधि योजना के लिए शब्दों को कहें। चूंकि आपने समस्या को हल कर दिया है, इसलिए इसका समाधान करें! उस बिंदु पर जब आप यह दिखाने के लिए तैयार हैं कि आप और आपके समूह कितने आश्चर्यजनक हैं, आपके पास ऐसे ग्राहकों को आकर्षित करने का विकल्प होगा जो उनकी चिंताओं का ख्याल रखने की आपकी क्षमता पर भरोसा करते हैं। आप हाल ही में इस बारे में स्पष्ट और ईमानदार हो गए हैं कि आपका उत्तर कितना असाधारण है।
8. श्रद्धांजलि प्राप्त करें
वर्तमान में, मुझे यकीन है कि यह आपका सबसे यादगार rodeo नहीं है, आपने पहले इस मुद्दे से निपटने के लिए दूसरों की सहायता की है। सही? बढ़िया, वर्तमान में दिखाएँ कि आपने अपने संभावित ग्राहकों को दिखाने के लिए श्रद्धांजलि एकत्रित करके कितना अच्छा किया है। यह वैधता की एक पंक्ति निर्धारित करने में सहायता करेगा क्योंकि आप उन्हें मनाने वाले नहीं होंगे, अन्य ग्राहक होंगे। यह स्वयं को गुरु के रूप में स्थापित करने का तरीका है क्योंकि आपके पास दूसरों के साथ प्रगति का एक प्रदर्शित इतिहास होगा।
9. एक प्रचार पद्धति चुनें
वास्तव में कल्पनाशील होने के लिए यह एक असाधारण स्थान है। क्या आप रेडियो या टीवी जैसे पारंपरिक विज्ञापन स्टेशनों का उपयोग करेंगे? क्या आप ईमेल धर्मयुद्ध का उपयोग करेंगे? ट्रैफिक चौराहे पर एक साइन स्पिनर? यहां कोई प्रतिबंध नहीं हैं, महत्वाकांक्षी रूप से सोचें! आप अपनी विज्ञापन प्रक्रिया को जितना अधिक चुनेंगे, आपके संगठन पर उतनी ही अधिक निगाहें होंगी, इसलिए अपने चैनलों को अत्यधिक प्रतिबंधित न करें। मुख्य बात जो आपको वास्तव में यहाँ पर विचार करने को मिली है वह है आपका आदर्श रुचि समूह। वे कहाँ हो सकते हैं? आप उनसे कैसे संपर्क कर सकते हैं? जब आपके पास इन पूछताछों का जवाब दिया जाता है तो आप अपनी आवश्यकताओं के अनुरूप शोकेसिंग चैनल चुनने के लिए तैयार होते हैं।
10. अपने आप को एक तरफ रख दें
समूह से अलग खड़े होने के लिए, आपको एक तरह की बिक्री की स्थिति की आवश्यकता होगी। कुछ ऐसा जो यह दिखाएगा कि आपको अपने प्रतिद्वंद्वी पर क्यों चुना जाना चाहिए। आप इसे अपनी जरूरत की कोई भी चीज बना सकते हैं। आपके पास यह कुछ ऐसा हो सकता है जो आप पेश करते हैं जो आपके उत्तर के अलावा विशेष है, आपके आइटम या व्यवस्थापन पर जीवन भर की गारंटी, या यहां तक कि जिस तरह से आप अपने ग्राहकों के साथ व्यवहार करते हैं, वह यह समझने का एक असाधारण तरीका हो सकता है कि आप वास्तव में किस कारण से अद्भुत हैं व्यवसाय जिस।
जब भी आपने यह निर्धारित किया है कि बाजार में आपको क्या अलग करता है, तो यह ग्राहकों के निर्णय पर और अधिक सीधे तौर पर इस आधार पर तय होता है कि वे आपके संगठन में कुछ पुनर्जीवित करते हुए देखते हैं, कुछ ऐसा जो उन्हें कहीं और नहीं मिल सकता है। प्रसिद्धि के लिए अपने दावों को फ्लेक्स करके दिखाएं कि आप वही संगठन हैं जिसे वे शुरू से खोज रहे हैं। एक विश्वसनीय भीड़ को पकड़ने का यह सबसे प्रभावी तरीका होगा जो आपकी वस्तुओं और व्यवस्थाओं को संजोएगा।
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